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      資訊詳情

      當下門窗企業普遍面臨四重圍困

      更新時間:2012-05-04 21:55:11  瀏覽次數:正在讀取

      在行業冬天來臨之際,門窗企業投資者會被迫回歸理性,把生存放在第一位,由非理性的擴張向保守穩健運行轉變。面對競爭激烈的國內門窗市場,如何形成企業自身的、獨特的核心競爭力?當下門企可謂是四面楚歌。

       

      渠道之圍

      一二線市場近年來出現了一個大的變數,即終端變陣,其利用強大的銷售網絡對整個通路進行封殺,對整個行業中的門窗品牌產生極大壓力。此外,一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進行封殺。

      至此,一線市場擴張成本增加,由于無論在質量或網點地段方面都無法與目前一線市場現存品牌相比,新品牌面臨的狀況空前嚴峻,市場擴張必然受限,留給新品牌搶占一線市場的時間已不太多。

       

      當下門窗企業普遍面臨四重圍困

      市場之圍

      高端市場國際品牌地位難以撼動。以盼盼和TATA為主的國內品牌在高端市場上更是風光無限,擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限,消費群的數量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內一線品牌在省級市場開展旗艦店工程,國際一線品牌及國內一線、二線品牌基本壟斷了我國建材門窗一線市場。

      由此看出,目前一線市場是品牌的天下,對國內品牌而言,一線市場既是機會,同時也是陷阱,甚至說是不歸路。

      低端市場品牌特征:技術含量少,產品同質化現象嚴重;品牌建設剛剛起步,品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網絡建設,渠道資源被重復利用,各品牌對終端的掌控能力不強;低價策略引發無止境的價格戰,參與者盡敗俱傷,競爭日臻白熱化。

      品牌傳播之圍

      在傳播層面,門窗品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”,到買“環?!?、買“技術”,到現在賣“品味和文化”,處處體現品牌的優越性。在金融風暴中,一些非理性擴張的企業,一些賺取短期效益的企業將會退出市場。今年甚至更長久的未來,其市場份額將向一些注重管理,財務健康,運轉良好的企業集中,形成“二八規律”的格局。

      產品概念之圍

      特別是近兩年,門窗行業的產品概念一股風似的均迎頭趕上。產品市場出現了隔熱、智能熱,各個品牌紛紛推出智能概念產品;仿古主義卷土重來,仿木材、仿金屬的風潮的掀起,各門窗企業更是紛紛高舉木紋門、金屬門的產品概念旗幟,宣揚自身品牌主張。整個門窗市場更是沉浸在一片產品同質概念之中。在所有的門窗產品中,木門的花色和款式更新換代是最快的,猶如T形臺上的模特走秀,讓人應接不暇。

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